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Crear contenido de calidad

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Tener una gran oferta no es suficiente si su lector no sabe cómo responder a ella. Aquí hay algunas estrategias efectivas de CTA que puedes poner en práctica ahora mismo para impulsar las consultas, la captación de datos de los clientes y, finalmente, las ventas.

1. Tenga más de una llamada a la acción
Las llamadas a la acción más comunes se producen en una frase al final de los materiales de marketing (ya sea un correo electrónico, un sitio web o un blog). "Póngase en contacto con nosotros hoy para obtener más información" o una variante es probablemente el formato de CTA más simple. Su contenido debe tener al menos una llamada a la acción para indicar al lector qué hacer a continuación. Para mejorar aún más la respuesta, incluya más de una CTA.

2. Elija ubicaciones estratégicas
Por encima del pliegue: Incluya una CTA por encima del pliegue en la primera página de su sitio, carta de ventas u otro contenido. El término "por encima del pliegue" se originó en la industria de los periódicos, donde las noticias y los titulares más importantes se colocaban en la parte superior de la página, que sería visible cuando los periódicos se doblaran y apilaran para su venta. Colocar una CTA "por encima del pliegue" en su sitio significa situarla donde pueda verse inmediatamente sin necesidad de desplazarse.
En la navegación de la utilidad: Un botón "Empezar" o "Más información" en las barras de navegación de la parte superior o inferior de su página puede animar a los visitantes a pasar a la acción.
En el margen: Puedes incluir un botón de registro u oferta a lo largo del margen de tu contenido, donde los lectores lo verán mientras se desplazan.
Sobre el pie de página: La CTA del final de la página puede ser un buen ancla para su página, proporcionando una razón para que los visitantes del sitio tomen medidas mientras la información que acaban de leer está todavía fresca en sus mentes. Si han leído hasta el final de su página o carta de ventas, es probable que estén interesados, así que proporcione un medio para seguir participando al final de su texto.
3. Saber cuánto es demasiado
Aunque las estrategias de CTA recomiendan más de una llamada a la acción, tenga cuidado de no errar en el otro extremo incluyendo demasiadas. Si lo hace, los visitantes del sitio se sentirán abrumados y pueden verlo como un signo de desesperación o falta de sinceridad. Y si las CTAs tienen todas un aspecto diferente, dará a entender que todas son diferentes, y se volverá confuso.

4. Comunicar claramente la oferta
Diga a sus clientes exactamente lo que obtendrán cuando respondan a su llamada a la acción. No se limite a decir "Introduzca su dirección de correo electrónico y haga clic aquí para recibir un boletín". Deje claro qué tipo de boletín es, qué tipo de temas se tratarán y cómo la información del boletín ayudará al visitante a resolver sus problemas personales o profesionales.

El contenido convincente es una poderosa herramienta de marketing, pero no le quites el filo siendo misterioso sobre lo que vas a ofrecer. Si se trata de una serie (como un boletín de noticias continuo), sea claro sobre la frecuencia con la que lo recibirán. Puede ofrecer una gestión de la suscripción, por ejemplo, permitiendo que la gente elija un resumen semanal en lugar de un correo electrónico diario.

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5. Haga que sus CTA sean fáciles de encontrar
Los CTA ocultos o difíciles de encontrar no le benefician ni a usted ni a su cliente potencial. El diseño de su página debe asegurar que sus CTAs sean fáciles de encontrar. No los esconda en otras páginas, ni los esconda junto a números de teléfono de texto pequeño, ni los haga disponibles sólo después de varios clics o búsquedas.

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