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Contenido a mitad del embudo de ventas

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Mofu

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Si ya está utilizando el contenido y el inbound marketing, entonces sabe que las CTA y las ofertas de contenido son un ingrediente vital en sus esfuerzos generales de marketing. Y sabe que cada etapa del embudo de conversión requiere su propio tipo de contenido.

Por ejemplo, los libros electrónicos y las listas de control son excelentes ofertas de contenido en la parte superior del embudo (TOFU). Y los seminarios web pueden ser excelentes ofertas en la parte media del embudo (MOFU). Pero en algún momento te habrás preguntado: "Espera... ¿los webinars no pueden ser también ofertas TOFU?".

La respuesta es sí.

Y aquí es donde las cosas pueden complicarse. A veces es difícil saber exactamente qué contenido funcionaría mejor en cada etapa del embudo. Este es un problema bastante grande. Al fin y al cabo, tienes que ser capaz de adaptar el contenido adecuado a las necesidades de tu persona en cada etapa de su viaje de compra. Así que vamos a profundizar y definir la diferencia entre las ofertas TOFU, MOFU y BOFU.

En primer lugar, revisemos cómo el proceso de entrada se alinea con cada etapa del embudo de conversión...
Generar tráfico en el sitio: Para empezar, atrae a los visitantes del sitio a través de publicaciones de calidad en el blog, medios sociales y palabras clave.
Convertir el tráfico en clientes potenciales: Una vez que los visitantes están en su sitio, usted ofrece ofertas de contenido TOFU convincentes, como libros electrónicos y guías prácticas para generar clientes potenciales.
Fomentar los clientes potenciales: Una vez que un visitante se convierte en un cliente potencial (ha hecho clic en su CTA, ha rellenado un formulario en su página de aterrizaje de oferta de contenido y ha hecho clic en enviar), entonces está listo para nutrir ese cliente potencial. Si el cliente potencial se encuentra en las primeras etapas de su viaje de compra, querrá construir la relación con ofertas TOFU relevantes adicionales. A medida que el cliente potencial se nutre y avanza en el proceso de compra, entran en juego las ofertas MOFU, como los estudios de casos.
Convierta los clientes potenciales en ventas: Por último, las ofertas BOFU ayudan a convertir a los clientes potenciales en clientes. Estas ofertas incluyen evaluaciones y consultas.
Embudo de marketing entrante

Y aquí es cómo determinar exactamente qué tipo de contenido se alinea con cada etapa del embudo...
Parte superior del embudo (TOFU)
El contenido TOFU debe centrarse en los problemas comunes a los que se enfrenta su persona. Este contenido es puramente educativo y se centra en ayudar a su público objetivo, sin promocionar explícitamente su propio negocio.

EJEMPLO: Si su empresa vende widgets, una oferta TOFU podría ser La guía definitiva para usar widgets.

Mitad del embudo (MOFU)
El contenido MOFU debe ser sobre su negocio, su solución y su marca. En estas ofertas, quiere ayudar a los clientes potenciales a establecer criterios de compra. También querrá ilustrar lo que es más importante para la satisfacción del producto/servicio y por qué sus productos o servicios son las mejores opciones.

EJEMPLO: Si su empresa vende widgets, una oferta MOFU podría ser Widgets de mi marca frente a Widgets de la marca X: Una comparación lado a lado.

Parte inferior del embudo (BOFU)
Las ofertas BOFU le ofrecen una oportunidad única para abordar exactamente cómo su producto o solución satisface las necesidades específicas del posible comprador.

Las ofertas BOFU, como las consultas gratuitas y las demostraciones, le brindan una excelente oportunidad para hacer preguntas y obtener una visión más profunda de la situación única del comprador. Con este conocimiento, puede ayudar a su posible comprador a descubrir cómo su producto/servicio puede satisfacer exactamente sus necesidades y desafíos específicos, incluyendo la resolución de cualquier reserva que pueda tener sobre la compra de usted.

Conclusión
A veces puede ser difícil saber exactamente qué contenido funcionaría mejor en cada etapa del embudo; sin embargo, para comercializar eficazmente a su audiencia, debe hacer coincidir el contenido adecuado con las necesidades de su persona en cada etapa de su viaje de compra. Para asegurar esto, considere que

El contenido TOFU debe centrarse en los problemas comunes a los que se enfrenta tu persona.
El contenido MOFU debe ser sobre su negocio, su solución y su marca.
El contenido BOFU debe abordar exactamente cómo su producto o solución satisface las necesidades específicas del comprador potencial.
https://marketingonlineydisenoweb.my-free.website/blog/post/917725/las-ventas-se-centran-en-la-parte-inferior-del-embudo
https://site-4991718-1244-1412.mystrikingly.com/blog/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-el-contenido-del-embudo-medio
https://marketingonlineyweb.over-blog.com/2021/08/que-es-el-marketing-en-la-mitad-del-embudo.html
https://agenciamarketingcontenidos.blogspot.com/2021/08/como-alimentar-los-clientes-potenciales.html
https://agenciamarketingdigital.tumblr.com/post/658473244659154944/qu%C3%A9-es-el-contenido-de-la-mitad-del-embudo
http://marketingydiseñoweb.weebly.com/blog/contenidos-mitad-del-embudo-de-ventas

Created at 8/24/2021 11:24 AM by ***
Last modified at 8/24/2021 11:24 AM by ***





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